![\"\"](\"http:\/\/repstyleart.com\/ourpleasure\/img\/planmkting\/vignette_planmkting.jpg\")
<\/a><\/p>\n<\/p>\n
<\/p>\n Il y a quelque temps de cela, j’ai d\u00e9couvert le blog de Juuso <\/em><\/a><\/strong>qui avait originellement \u00e9crit un article tr\u00e8s int\u00e9ressant sur le Marketing de jeu ind\u00e9pendant diffus\u00e9 sur le site de Gamasutra.<\/p>\n Apr\u00e8s avoir lu cet article, j’ai pris mon courage \u00e0 2 mains et j’en ai fait une traduction avec quelques petites modifications personnelle \ud83d\ude42 que je partage avec vous car je suis de l’avis de l’auteur qui a su parfaitement r\u00e9diger ce plan marketing. <\/strong> <\/strong><\/p>\n Tir\u00e9 de l’article : <\/strong><\/span>http:\/\/www.gameproducer.net\/2006\/06\/22\/basic-marketing-plan-for-indie-games-2\/<\/strong><\/span><\/span><\/span><\/a><\/p>\n <\/p>\n Pour rappel, le <\/span>plan marketing <\/strong><\/span>permet de d\u00e9finir la strat\u00e9gie permettant d’<\/span>amener le jeu au main du joueur<\/strong><\/span>.<\/span><\/p>\n Je vais tenter d’exposer ici les diff\u00e9rentes \u00e9tapes\/sections qui constitue une campagne marketing de base.<\/span><\/p>\n Malgr\u00e9 cette approche orient\u00e9e pour les d\u00e9veloppeurs ind\u00e9pendants, il faut garder \u00e0 l’esprit que le marketing a un co\u00fbt m\u00eame s’il est, la plupart du temps, humain.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Le plan marketing peut \u00eatre d\u00e9coup\u00e9 en plusieurs \u00e9tapes\/sections :<\/span><\/span><\/p>\n [1] Objectifs<\/strong><\/span><\/p>\n [2] Distribution<\/strong><\/span><\/p>\n [3] Produit<\/strong><\/span><\/p>\n [4] Promotion<\/strong><\/span><\/p>\n [5] Site Web<\/strong><\/span><\/p>\n [6] D\u00e9mo<\/strong><\/span><\/p>\n [7] Mesure<\/strong><\/span><\/p>\n [8] Maintenance<\/strong><\/span><\/p>\n [9] Perfectionnement<\/strong><\/span><\/p>\n ————————————-<\/span><\/p>\n [1] Objectifs : La premi\u00e8re et plus primordiale des \u00e9tapes consiste \u00e0 \u00e9tablir ses objectifs en r\u00e9pondant \u00e0 certaines questions cruciales :<\/strong><\/span><\/p>\n Voici quelques questions auquelles vous avez \u00e0 r\u00e9pondre avant de commencer \u00e0 \u00e9tablir votre plan marketing car c’est de ces questions que d\u00e9coulent vos objectifs, desquels d\u00e9coule votre plan marketing.<\/span><\/p>\n – Quel revenu veut-on g\u00e9n\u00e9rer apr\u00e8s d\u00e9duction des frais fournisseurs par le biais de l’ecommerce, des frais de distribution et des frais d’\u00e9dition ?<\/span><\/p>\n – Quel est le prix initial unitaire ?<\/span><\/p>\n – Quel taux de joueurs (en g\u00e9n\u00e9ral 1%) sera converti \u00e0 votre jeu ?<\/span><\/p>\n – Combien de vente enligne doivent \u00eatre effectu\u00e9s ?<\/span><\/p>\n – Combien de packages (version boite) doivent \u00eatre vendues ?<\/span><\/p>\n – Sous quel d\u00e9lais (date limite) ?<\/span><\/p>\n – Combien de t\u00e9l\u00e9chargement trimestriels et combien de vente pour la distribution directe ?<\/span><\/p>\n <\/p>\n [2] Distribution : Choisir le bon endroit :<\/strong><\/span><\/p>\n En g\u00e9n\u00e9ral les jeux ind\u00e9pendants et casuals sont distribu\u00e9s principalement par les biais suivants :<\/span><\/p>\n Il est toujours pr\u00e9f\u00e9rable de choisir plusieurs biais de distributions mais en privil\u00e8giant l’int\u00e9r\u00eat consacr\u00e9 au site web m\u00eame du jeu et qui donne une identit\u00e9 plus forte \u00e0 votre produit\/jeu.<\/span><\/p>\n Selon le type de jeu que vous offrirez, certaines action seront plus adapt\u00e9es.<\/span><\/p>\n Les jeux casuals :<\/span><\/span><\/p>\n Pour les jeux casuals, il est pr\u00e9f\u00e9rable de se tourner vers les principaux portails du march\u00e9 (selon la p\u00e9riode) et d’identifier le top 10 des meilleures ventes sur chacun d’entre eux. <\/span><\/p>\n Cette \u00e9tape permet de juger, apr\u00e8s analyse des caract\u00e9ristiques cl\u00e9s des tops 10, de l’int\u00e9r\u00eat de soumettre votre produit\/jeu \u00e0 tel ou tel portail selon son ad\u00e9quation avec et pour qu’il le distribue \u00e9galement.<\/span><\/p>\n Les jeux ind\u00e9pendants :<\/span><\/span><\/p>\n Pour les jeux ind\u00e9s, pr\u00e9parez le site web de votre soci\u00e9t\u00e9 de telle mani\u00e8re que les distributeurs puissent facillement \u00e9tablir contact avec vous et proposez des options de distribution selon le pays ou la r\u00e9gion. <\/span><\/p>\n De la m\u00eame fa\u00e7on que pour les jeux casuals, identifiez les portails et leur meilleures ventes pour juger de l’int\u00e9r\u00eat de leur soumettre votre produit\/jeu afin qu’il le distribue aussi.<\/span><\/p>\n Toutefois selon le portail ou l’\u00e9diteur, il y aura des termes diff\u00e9rents qui correspondront ou non \u00e0 vos attentes et besoins.<\/span><\/p>\n Outre les magasins de d\u00e9tail et les portails, il y a toujours la possibilit\u00e9 \u00ab\u00a0\u00e9diteur\u00a0\u00bb.<\/span><\/p>\n Selon votre public visez le march\u00e9 ad\u00e9quat. <\/span><\/p>\n Pour r\u00e9sumer :<\/span><\/p>\n <\/p>\n [3] Produit : Quelque chose \u00e0 vendre ou quelque chose de vendable :<\/strong><\/span><\/p>\n Votre priorit\u00e9 est d’offrir un produit de qualit\u00e9 que les gens envient. <\/span><\/p>\n Si le taux de conversion de joueurs est trop bas, c’est que la qualit\u00e9 de votre jeu n’est alors pas suffisante.<\/span><\/p>\n Pour r\u00e9pondre \u00e0 cela, questionnez les joueurs et les autres d\u00e9veloppeurs avec qui vous auriez pu \u00e9tablir contact et perfectionnez votre produit\/jeu en fonction et jusqu’\u00e0 que vous entendiez que votre jeu est devenu trop additif, signe de votre succ\u00e8s.<\/span><\/p>\n Cependant attention : un taux de conversion trop bas ne veut pas forc\u00e9ment dire que le jeu n’est pas de qualit\u00e9 mais peut \u00eatre que votre site web n’est pas ergonomique et ne conduit pas le joueur \u00e0 la page d’achat ou que votre d\u00e9mo n’est pas satisfaisante ou aguichante, ou tout simplement qu’elle se suffit \u00e0 elle-m\u00eame et qu’il faut se focaliser sur ces d\u00e9faut plut\u00f4t que de modifier le produit\/jeu propos\u00e9. <\/span><\/p>\n Pour cela restez \u00e0 l’\u00e9coute des joueurs en \u00e9tablissant une communaut\u00e9 et agissez en cons\u00e9quence des retours de votre communaut\u00e9.<\/span><\/p>\n <\/p>\n [4] Promotion : Tenez les gens au courant vis-\u00e0-vis de votre produit \/ jeu :<\/strong><\/span><\/p>\n Comment tenir les gens inform\u00e9 sur son produit\/jeu ?<\/span><\/span><\/p>\n Il est n\u00e9cessaire de conduire le public \u00e0 votre site web et de l’amener \u00e0 t\u00e9l\u00e9charger votre produit\/jeu par le biais de diverses sources externes. <\/span><\/p>\n Mais tout d\u00e9pend du secteur du march\u00e9 auquel votre produit\/jeu appartient. <\/span><\/p>\n Il devient alors essentiel d’identifier le secteur (ou les secteurs) du march\u00e9 cibl\u00e9 d\u00e9pendant du jeu, du type de joueur et des besoins pour promouvoir efficacement le produit\/jeu.<\/span><\/p>\n Comment segmenter le march\u00e9 ?<\/span><\/span><\/p>\n En r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, le march\u00e9 est d\u00e9coup\u00e9 en 4 segments communs :<\/span><\/p>\n – situation g\u00e9ographique (g\u00e9olocalisation)<\/span><\/p>\n – d\u00e9mographie (age, genre, \u00e9ducation, coutumes, m\u00e9tier, loisirs, revenu, taille de famille … )<\/span><\/p>\n – psychographique (classe sociale, style de vie, personnalit\u00e9)<\/span><\/p>\n – comportemental (utilisateur occasionnels \u00e0 utilisateur tr\u00e8s fr\u00e9quent, sensibilisation, attitude \u00e0 l’\u00e9gard du produit, jeux pr\u00e9f\u00e9r\u00e9s)<\/span><\/p>\n Ajoutons \u00e0 cela un autre segment qui selon le produit\/jeu est \u00e0 prendre en compte :<\/span><\/p>\n – (technique (performance du mat\u00e9riel de l’utilisateur, vitesse de connection internet) mais ce segment est de moins en moins valable car la plupart des ordinateurs vendus en commerce proposent des performances adapt\u00e9es \u00e0 la plupart des jeux, exception faite pour la majorit\u00e9 des jeux pour hardcore gamers)<\/span><\/p>\n <\/p>\n Une fois le(s) segment(s) selectionn\u00e9(s), il faut mettre en place le message marketing adapt\u00e9 en organisant la mani\u00e8re dont il se distingue et attire l’attention du public cibl\u00e9.<\/span><\/p>\n Pour y parvenir, la promotion de votre produit\/jeu peut engager plusieurs mediums efficaces pour diffuser votre message marketing :<\/span><\/p>\n On peut penser qu’un medium a \u00e9t\u00e9 omis et c’est celui qui consiste \u00e0 \u00ab\u00a0parler\u00a0\u00bb de votre produit\/jeu mais ce n’est pas un moyen, la plupart du temps assez puissant pour amener une diff\u00e9rence significative dans le taux de joueurs. Evidement, exception faite lorsque vous \u00eates une personne reconnue ou que votre produit\/jeu marque une de vos connaissances proche qui elle est reconnue et pr\u00eate \u00e0 mettre en jeu sa parole sur la bonne qualit\u00e9 de votre produit\/jeu. <\/span><\/p>\n <\/p>\n [5] Site Web : Amenez les joueurs \u00e0 tester\/t\u00e9l\u00e9charger votre produit\/jeu :<\/strong><\/span><\/p>\n L’objectif essentiel et prioritaire de votre site web doit r\u00e9sider en moins de 3 clics \u00e0 :<\/span><\/p>\n Ensuite, le site web doit \u00eatre disponible 24h\/24, afficher des images, des vid\u00e9os, un forum dedi\u00e9 \u00e0 la communaut\u00e9 de joueurs potentielle, des informations de contact, \u00eatre compatible avec tout navigateur, refl\u00e9ter l’ambiance artistique du jeu et pouvoir d\u00e9terminer des statistiques sur le nombre de visites, des pages les plus consult\u00e9es, du nombre de t\u00e9l\u00e9chargements effectu\u00e9s, du nombre d’inscrits, de l’origine des visiteurs …<\/span><\/p>\n <\/p>\n [6] D\u00e9mo : Amenez les joueurs \u00e0 aimer prendre du bon temps par le biais de votre produit\/jeu, \u00e0 se sentir vivant au travers de l’exp\u00e9rience qui peut leur \u00eatre offerte :<\/strong><\/span><\/p>\n Le but ultime de votre d\u00e9mo doit \u00eatre \u00e9videment d’amener le joueur \u00e0 acheter le jeu pour appr\u00e9cier compl\u00e9tement l’exp\u00e9rience qu’il propose. <\/span><\/p>\n Pour y arriver, il existe une notion cl\u00e9s \u00e0 ne surtout pas oublier en dehors du fait de proposer une d\u00e9mo de qualit\u00e9 : <\/span><\/p>\n<\/a><\/p>\n\n
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